立夏的那一天,企业将真正进入严冬!

发布时间:2022-05-11 17:38:27 来源:精工智能 作者:admin

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作者:精工智能\高胜咨询创始人:丁佰胜


经济大萧条和疫情不可控的情况下,**经济学家马光远说过这么一段刺人骨髓的话,“经济好的时候,你都没有赚到钱。经济差了,你想赚钱,我劝你不要这么难为自己。只要你足够穷,经济危机对你没有任何影响。资产缩水,也不会影响到你,因为你本来就没有钱”。


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进入4月份,国内经济在没有任何征兆情况下,出现断崖式下滑,至少80%的企业订单下滑20-40%,部分直接腰斩。去年,是有订单没有利润,尤其是出口为主的企业,但大家心里不慌,因为有了热情与激情,银行也会选择相信。每个人都在忙着,至少有了希望。进入5月份,企业家大部分处于迷茫中,不知道是继续投入大力发展,还是保守现状。大家都处于观望状态。可见6月份,大家依然没有信心。按照新的名词解释,这个叫做新常态!这是严冬的起点,未来或许越来越残酷。

如何顺利熬过严冬?如何在严冬中逆势发展?精工智能&高胜咨询结合自身的经验,提出以下三点改善建议!


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首先是回到从前,企业做大了以后,最大的问题是“回不去了”。因为任何时候,你的规模(产值)和你的管理(人员)是**匹配的,可怕的是规模下来了,可管理方式回不到从前,造成费用巨大,自然在“量本利”的公式下产生了亏损。如果在这样的规模下,你的管理费用只允许存在这么大,按照费用倒退你的编制,适当进行优化。快速优化不创造价值的,长期以维持治安身份的管理者出局,立即优化绩效不达标的员工。

其次是加大投入,在环境不好的情况下,要加大投入的是两个部门,一是改善部门,主要是数字化、智能化及精益化的相关人员,因为他们的存在本身就是创造价值和提升管理水平,优化客户满意度的。二是研发部门,产品是一切的根源,没有产品力,营销就是一个伪命题,设置真正的产品经理,彻底删除没有竞争力的产品研发与投入。以产品主航道来寻找客户,把以客户为中心转变为以“产品为中心”,找到你想要的客户才是根本。因为客户是上帝的前提条件是这个客户可以带来利润。

最后是聚焦打战,公司的组织结构立即组织优化,将企业的组织部门分为战区、军区与军委,同时明确是利润中心、费用中心、成本中心,还是投资中心,明确每个中心的责任制下的目标,这个目标每三个月动态调整一次。不要再去想要管好某个人,而是建立一套有效的机制,让其为了目标而奋斗,关键这个目标是经营目标,不是简单的管理目标。同时组织结构快速扁平化,让组织变得敏捷与协同,让每个人思考的目标是打战,所有违背打战(客户满意)的流程与权限都是错误的。

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这三年,董事会要团结,管理层要果断。决策要高效,强调研讨时的民主,决策时的集中,一言堂是度过寒冬的有效方案,不要在无聊的扯淡中度过回光返照的日子。

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