标杆企业故事 | 打破外资垄断之势 高端定位布局新基建

发布时间:2021-08-07 09:43:46 来源:精工智能 作者:admin

22年的拼博与奋斗,良信一路披荆斩棘,走在行业的前列,我们更加期待良信在精工智能的协助下通过智能工厂的创建走向下一个辉煌。


撰写 | 精工智能

1

外资品牌垄断 成立之初许下雄心壮志


20世纪90年代,中国低压电器领域正经历着巨大的行业动荡。一大批国营企业萎缩、倒闭或改制,民营企业纷纷崛起,外资企业纷纷涌入瓜分中国市场,至90年代末形成三足鼎立之势。

其中,民营企业占据着绝大部分中低端市场,而高端市场则逐渐被外资电气巨头分而食之。

彼时,中国低压电器行业被动陷入外资品牌垄断国内高端市场的严峻之境。

谁能突破这一困局?

命运的齿轮已悄然运转,1999年的冬天,良信电器悄然出世——“我们要做自己的企业,做高端的民族品牌。”

此后的二十多个春秋,良信一直秉承着企业成立之初的信念,在低压电器领域精耕细作,希望通过企业力量,改变外资品牌垄断国内高端市场的局面。

▲ 良信旧址

2

22年精益求精 发展之路坚信行则将至

从1999年成立至今,良信走过了22个年头。2014年,良信在深交所上市,2019年营收超过20亿元,成为了国内低压电器的**企业。

时间定格在2014年。

这一年,良信开始联合华为研发5G专用断路器。

从4G升级到5G,这一过程需要新建大量基站,华为却创新性地提出不新建基站,而是将原有4G基站升级到5G,从而降低成本,提高建设效率。

5G的密度要比4G高6-10倍,这就向企业提出了严峻的考验,要求电源密度提高——高密电源,又要体积小,又要功能强。

因此,他们遇到的一大瓶颈,就是如何让断路器“变小”且性能更稳定。

历时五年,三次重来,终于在2019年,在保证原供电能力下,产品安装高度空间降到1/3,5G基站电源配电密度提升至传统方案的2.6倍。

良信的1U断路器达到华为的要求,开始批量生产。

▲ 良信5G专用断路器

通过安装方式和接线方式的创新,真正实现了基站电源的模块化,匹配5G定制化需求,实现高速率低延时数据传输。

创新需要机制和容错的环境,在一次次失败的经验中,良信找到了解决方案。

前进的路上,良信的步伐从未停止。

今年3月,良信与华为继联合开发划时代产品1U断路器,解决5G配电高密安装难题之后,双方再度携手联合开发出NDG3V-50H新品隔离开关,实现远程快速脱扣,断开直流故障连接,成功解决行业核心痛点,提高光储系统安全、效率、寿命等诸多挑战,助力绿色能源普及。

▲ 良信NDG3V-50H隔离开关

镜头转向2018年9月。

2个月前,良信接到一份某**国际企业紧急订单。经过一个多月的努力,产品所有的测试项目均已通过,但在灭弧环节却出了问题。

彼时,对于问题原因,接受任务的两支团队,各有各的主张,然而却谁都说服不了对方。最后约定各自针对自己的观点进行试验,检验各自的理论,以数据说话。

信心满满地做起试验,然而结果却是,两支团队都以失败告终。

▲  灭弧试验失败

在经历失败后,双方都备受打击。随着项目的不断推进,留给他们的时间不多,是时候坐在一起分析一下了。

通过交流沟通,深入分析,两个团队最终决定融合彼此的思路,重新试验。

经过一次又一次的实验,终于找到问题症结,成功解决。那一刻,实验室内一片欢呼。

▲ 灭弧试验成功

这次因产品体积小带来的灭弧难问题,让合作的两支团队充分认识到产品研发的每一步都极为关键,稍有不慎便导致实验失败,而合作是能够发现问题,解决问题的有力武器

从1999年良信创立,到2015年张江科学城良信智能产业园落成;从 2000年第一家“标准工厂”建立,到2019年海盐智能生产基地“未来工厂”启动......

将低压电器做到**是良信长期的信念和追求,它激励着良信在激烈的市场竞争中以专注和创新赢得客户的支持和信赖。

习近平总书记在出席中国北京世界园艺博览会开幕式时讲了一句话:生态治理,道阻且长,行则将至。我们既要有只争朝夕的精神,更要有持之以恒的坚守。

这句话换个主语,用在良信身上,也丝毫不为过。良信用22年的坚守,逐渐打破外资品牌垄断的行业困局,让“阻”而“长”的低压电器之路曙光渐露,这持之以恒的探索如何不是用实际行动印证着习近平总书记的那句话——道阻且长,行则将至。

3

数字化转型风起 抓住机遇实现国产化替代

22年前,外资品牌在中国低压电器市场占了很大的份额,良信成立的初衷就是要做能替代外资企业的中高端国产品牌。

基于高端的市场定位,良信服务的客户以行业龙头为主,比如华为、万科、维谛技术、三菱电梯、阳光电源等。

良信以本土企业的成本提供跨国公司质量水平的产品和服务,通过与这些行业头部品牌的合作,良信的市场份额也不断增加。 

随着近些年来数字经济的发展,5G、数据中心、人工智能、工业互联网、新能源汽车及充电桩等新型基础设施建设不断涌现,给低压电器行业提出了全新的需求。这些领域也将成为良信未来发展的必争之地。

面对随之而来的发展机遇,良信将坚持集中聚焦原则,全力做好主业,形成竞争优势,持续进行研发投入,把创新渗透到组织的每个细胞,实现持续有效的高质量增长。

2019年,良信与精工智能携手规划的海盐智能生产基地建设项目正式启动,先后引进自动化高精装备、智能物流仓储配送系统、工业互联网平台……形成覆盖模具、冲压、注塑、电镀、焊接、电子、装配、仓储物流等智能低压电器全产业链。

▲  良信海盐智能生产基地

未来,良信将继续专注于高端低压电器领域,做好产品和解决方案,同时抓住数字化转型的机遇,积极构建可持续发展的绿色智造体系,推动制造过程与产业上下游协同发展的同时,以高质量、高效率、快交付,为客户创造更多新价值,打破外资垄断,全力实现低压电器国产化替代。




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